Strategisk vækstjæger med kommerciel indsigt

Er du træt af ineffektive processer? Har du en passion for at optimere kundernes arbejdsgange ved hjælp af digitale løsninger? Hvis ja, så er du den strategiske salgsansvarlige vi leder efter i Visma IMS!

Vi søger en Salgsansvarlig, der kan drive forretningen fremad og bidrage til fortsat vækst. Stillingen indebærer at øge kendskabet til vores dokumenthåndteringssystem, IMS Case, og vores løsning til effektiv, digital posthåndtering, IMS DigitalPost.

Om stillingen og dit strategiske mandat

Som salgsansvarlig bliver du en central spiller i at identificere og udforske nye markedssegmenter. Du skal ikke kun implementere en traditionel salgsstrategi, men tænke nyt og skabe momentum via kreative tilgange, hvor du er ansvarlig for hele salgsprocessen.

Dine nøgleopgaver vil inkludere:

Dine opgaver vil kombinere den proaktive rådgivning med den strategiske salgsindsats:

• Strategisk markedsudvidelse: Udarbejdelse og eksekvering af planer for at penetrere nye markedssegmenter.
• Identifikation af vækstmuligheder: Kontinuerligt afdække nye salgs- og udviklingsmuligheder blandt eksisterende og potentielle kunder.
• Trusted Advisor Rolle: Fungerende som kundernes ”trusted advisor”, hvor du er knivskarp til at udfordre deres behov ved at bringe din indsigt i digitalisering og produktforståelse i spil.
• End-to-end salg af vores komplekse ESDH-løsning og/eller IMS DigitalPost:
  Gennemførelse af hele salgsprocessen, fra analyse og forberedelse af salgsindsatsen (fx markedsanalyse og kundeprofiler) til afslutning - herunder også besvarelse af offentlige udbud.
• Partnerskabsudvikling: Etablere partnerskaber med fx IT-konsulenthuse og brancheforeninger for at styrke indsatsen.

Strukturel placering og krav

Du vil blive en del af vores Customer Success Team i Højbjerg, Aarhus, og reportere til lederen af afdelingen. Stillingen indebærer rejseaktivitet, ca 5-10 dage om måneden til kundemøder – primært i Danmark, så egen bil er nødvendig.

Faglige og personlige kvalifikationer

Vi leder efter dig, der ser dig selv som brobyggeren mellem kundens behov og digitale løsninger, og som har et naturligt kommercielt blik, der altid søger nye muligheder for vækst og effektivisering. Du skal have en solid forståelse af IT, digitalisering og B2B-salg, samt trives med komplekse og til tider lange salgscyklusser og er vedholdende i din indsats.

Vi søger en kandidat, der har:

• Stærk organisations- og detaljefokus kombineret med kommerciel indsigt.
• Passion for IT, digitalisering og effektivisering af arbejdsgange.
• Evnen til at tage ejerskab og førertrøjen, samt tør tage beslutninger selvstændigt.
• Solid B2B-salgserfaring, gerne fra abonnementsbaserede SaaS-løsninger.
• Kendskab til B2G-salg og offentlige udbud (SKI) er et stort plus.
• Evnen til at styrke relationer til eksisterende kunder, samtidig med at du er ambitiøs omkring at skabe ny forretning.
• Kendskab til elektronisk arkivering (ESDH) er en fordel, men er ikke et must.

Vi tilbyder

Du bliver en del af et stærkt team i en organisation, der værdsætter høj service, innovation og personlig udvikling. Vi har stort fokus på at spille hinanden gode og udvikle os - både personligt og fagligt. Du får derudover:

• En attraktiv lønpakke (omfattet af IT-overenskomsten), pension og sundhedsforsikring, samt fuldtidsansættelse.
• En arbejdsplads med frihed, fleksibilitet og flad struktur.
• Vidensdeling med 7 andre Visma-selskaber på kontoret i Højbjerg.
  
  

Ansøgning

Send din ansøgning med relevante bilag til Louise Husted på louise.husted@visma.com. Har du spørgsmål, kan Louise kontaktes på tlf. +45 31125917. Tiltrædelse er hurtigst muligt, og vi afholder samtaler løbende, så send din ansøgning snarest.

Vi ser frem til at høre fra dig!